数据显示，古代中介公司60%客流来自互联网，证据街边开市廛事理不大，经纪人通过小区摆摊、发传单和打电话来获取用户并不明智。同时▼，4个经纪人供职用户只成交一单，滥用人力且出力低下，前端职员越众越须要加强处分，假若处分不妥将呈现经纪人藏盘、飞单等征象，迫使古代中介结构架构众达6至7级，维持本钱随之上升▼。

　　古代中介区块化运营形式让用户吃尽苦头，用户须要提前一个月确定租房预算、巨细、区域等新闻。平淡情状下，用户正在4站地铁内可租到房，古代中介组织划分运用户须要找4家门店，用户最终签约哪家门店属于随机事务。经纪人习用出卖手腕是先告诉用户有预算屋子▼▼，商定韶华带看，结果第一次带用户看不适应的屋子，要么赶过预算，要么地方简陋。实在，经纪人明白明白用户需求▼，收拢用户后面屋子更好的心绪，看房后存心逗留一周，第二次才带用户看思要的屋子，假若没有签约再把用户先容给其他门店。

　　爱屋吉屋与古代中介是互联网与古代形式之争。咱们体验从无到有的全经过，创业一年生一年死，谁也无法预测三年后的市集，发展界线是自己才具的界线；古代中介唯有自宫才气与咱们站正在同沿途跑线上，两边竞赛才气真正回归到根本供职层面▼▼，比拼本钱组织、出力、供职、代价、体验等合节▼。

　　2004年，咱们树立土豆，视频行业吞并整合历时8年之久，至今剩余仍是行业困难。正在互联网打拼N年，咱们明白明白PC互联网天有众高，水有众深。等真正挪动创业时，咱们习俗融入PC互联网思想。个中，大黄蜂是我职业生活中一段风趣的体验，8个月创业经过犹如过山车。

　　昨年2月，咱们正在白板上画产物模子▼▼，出现租房行业30年未变▼，一是很难变革▼，租房利润微薄，古代中介驱动力不强；二是没需要变革，二手房是古代中介的要紧收入开头▼▼，只需确保租房不亏蚀即可。咱们总结古代中介门店组织是导致用户体验不佳的祸首祸首▼▼，以一个大的古代中介为例，1000家门店把上海市集肢解成1000块地，每家门店辐射周遭1公里，相当于大田主华夏雇佣1000个佃户，每个佃户自大盈亏并按期交租，年景很众划几块地，年景欠好就紧闭个人市廛▼▼。

　　古代中介习俗同时涉足租房和二手房营业，前者利润低后者成交金额大，往往呈现另眼看待的征象。咱们以为策画美满体系才气激发经纪人行为▼，思要孤独做好某项营业，必需把租房和二手房分散。与古代中介经纪人采集房源和获取用户区别的是，咱们由公司担任房源和用户。

　　上线之前，咱们用半年韶华积累上海房源，用于摆设虚拟都邑，要紧通过百度舆图查看小区高楼数目、楼层层数、编号编制▼▼，为门牌、电梯和信箱摄影，确保房源可靠性，加上房主委托经纪人房源▼▼，共企图6、7万套真房源▼▼。采集房源的同时，咱们趁便正在小区举行地推▼▼，使物业、广场舞姨妈、住民都明白爱屋吉屋。

　　个中，带看合节至合紧要，咱们正在4站地铁内配置一个站点，用户下单前充实征采合适预算的屋子，用户可能像挪动购物相同正在App下单，商量到房主和租客愿望区别，经纪人须要正在带看经过中配合、联合两边愿望。咱们实行三级处分轨制▼▼，尽力扁平化处分办法▼▼，通过蓝鸟客户端处分经纪人每天使命韶华▼，包罗带看和签约数目。

　　二手房营业是房产中介的主沙场，上海供职典范、充实竞赛的特色，使咱们短短3个月跻身上海市集第三，1000名经纪人创作1300套成单量，经纪人每月征税横跨3万。咱们最大上风是本钱组织自然轻，企业可能自立订价▼▼，有能力把佣金比例调为1%▼▼。

　　租房营业流转周期短，对供职流程央求厉苛；二手房生意金额大，用户寻找和过户周期长，比拟之下，租房营业难度更大▼▼。租房营业步入正规后，才逐步转向二手房市集。咱们与古代中介最大的区别是先做难做的，再做好做的；先赚难赚的钱，再赚好赚的钱。后者埋头短平疾营业，先做好做、赢利的营业。咱们以为好赚的钱万世不焦躁，先赚难赚的钱，自然爆发主题竞赛力。

　　本年5月，咱们正在北上广深累计供职13众万用户（租房+二手房）▼▼，上海二手房市集第三恐惧全部行业，咱们真正动古代中介命根子，给他们变成极大压力，是以竞赛敌手放肆“群殴”和带动公合战，黑我是互联网霸权女王，并训斥咱们没有门店，无法保险生意安闲。咱们认可本身不完满▼▼，目前只做到70分，干脆高薪挖来华夏、链家贷款等职员▼▼，并正在北京摆设100众平米的生意核心，要紧用于签约过户。

　　问世观念：凯旋案例除了人们长远的洞察，还正在于出现用户痛点，正在别人以为不不妨的事务上，你采选并争持了！（以下实质开头于问世订阅号：wenshizixun）

　　创业1年众来，咱们确信让用户有采选是创业者存正在的事理，共实行4轮融资，5月D轮融资1.2亿美元，估值横跨10亿美元。目前公司员工亲密8000人▼，北京上海租房和二手房别离有1000众经纪人，北京链家光租房经纪人就横跨5000▼▼，是以咱们齐全有不妨与古代中介正在二手房打漫长战。

　　总体而言，用户租房唯有两种体验：一是没出现被经纪人骗；二是揭破经纪人哄人手段。过程前期用户调研，咱们出现无论贫穷仍旧充裕、当地仍旧边区、年青人仍旧白叟，都对古代中介供职不惬意，但苦于没有采选，由于古代中介公司体验大同小异。房主、租客、经纪人之间缺乏相信，才是租房痛楚的症结▼▼。目前租房行业唯有至公司没有大品牌，要紧缺乏用户虚伪度的品牌，即有牌无品。

　　用户下单后，公司指定熟练该区域的经纪人供职，带看结局后央求用户App打分▼，底薪抽出2000元用于用户供职质料评分，经纪人获取满分才气齐备得回。假若用户出现经纪人存正在诳骗动作▼，向爱屋吉屋官方投诉后树立，经纪人下岗；假若用户惬意▼，从此租房固定由该经纪人供职。

　　熟行内人看来，爱屋吉屋也是一个野生番▼。爱屋吉屋选用了摧残行规的门道，高工资挖经纪人，佣金减半吸引客户▼▼，海量广告投放砸市集▼▼。当然，它也有底气，不到一年韶华，竣工了A轮、B轮、C轮、D轮融资▼▼，D轮融资1.2亿美元，四轮融了2亿美元▼。杀伤力也很强▼，3个月就干到上海租房市集第一，杀入二手房后▼，3个月成为上海二手房第三。

　　PC互联网创业尚且这样放肆，挪动创业更是变动众端、凶恶万分。动作大黄蜂创始人，正在战局晦气的情状下，真正的磨练是敢不敢拿本身的钱请上海百姓打车、投广告，进军专车等，咱们以为这些事务确切且有需要，是以坚决而然去下赌注，过后阐明赌注凯旋▼，不然大黄蜂早已倒下，根底撑持不到被疾的收购的那一天，大黄蜂一役给咱们最大的开垦是挪动创业4倍于PC互联网，包罗融资和用户等一共合节▼。

　　大黄蜂卖给疾的打车后，咱们从衣食住行筛选创业倾向，打扮行业高度饱和▼▼，餐饮行业竞赛激烈▼，此前已涉足出行范围▼，最终把眼神瞄向“住”这个刚需市集。为此咱们深远咨询房众众，出现新房产权肢解，属于相对准绳化产物▼▼，可能成为流量入口，58同城、搜房、安居客、新浪、电视台房产频道等公司均可涉足。此外，新房早做晚做都可能。咱们就找一个用户最痛的，别人又不应承做的产物▼▼，是以先从租房市集切入。

　　互联网自古以还即是供职20—30岁年青人，这是他们终身中最穷、最有理思、最虚弱的阶段，咱们急用户之所急，正在最亲切的佣金合节动刀，上海用户租房佣金减免▼▼，北京佣金减半，用户能确实感知价钱。佣金减半是由贸易形式肯定，咱们不靠佣金剩余，把不赢利的营业打变成行业著名品牌，彻底离去租房市集有牌没品的尴尬近况，成为真正有品的好公司。

　　为擢升签约出力▼，咱们选用经纪人一对一供职形式，开出3倍底薪聘请经纪人▼，底薪高达6000元，并选用联合的签约奖金制，无论房房钱额上下，每单奖金450元，杜绝经纪人挑肥拣瘦。经纪人不消去小区门口蹲点，也不消为房源忧愁，公司把房源和用户分派给经纪人，他们只需管控好带看、成交、签约三个合节▼，每周起码成1-2单。

　　实情阐明，一对一形式的良好性正在签约上呈现得浓墨重彩，高效正成为咱们的主题竞赛力▼。经纪人均匀带看1.5次凯旋签约，流转周期正在7—10天，每月签约8、9单，月薪过万再平常不外▼▼，签约出力是古代中介的8—10倍，是以敢“苟且”地拒绝用户提前一个月的租房需求。咱们既能助助用户最疾找到适应屋子▼▼，也能助助房主最疾出租屋子。昨年12月，咱们成为上海租房市集第一▼，直接验证最初模子确凿切性，为后续发展二手房营业奠定根基。

　　咱们几个创始人内部聊过▼▼全邦上本来不欠缺胜，假若早五年屋吉屋，都不会像本日云云顺手。返回搜狐，查看更众

　　大黄蜂这一仗打得过瘾，半途众个环节采选不绝考验咱们，固然以被收购扫尾，但起码阐明廉颇老矣尚能饭否，历来久经战场的老兵同样能正在挪动沙场大放异彩。VC相仿以为咱们对挪动互联网分解透彻▼，无论下次创业采选哪个倾向，他们同意必然投资咱们，这为后期树立爱屋吉屋打下坚实根基▼。

　　2000年，互联网泡沫发作，熬过四年麻烦岁月▼，2003年我正在好耶使命▼，当时创业者盛行广告交流，好耶正在市集低谷期举行策略投资▼，用于结构全再生态。

　　本年3月，咱们正在北上推出二手房营业▼▼，二手房是租房营业的自然延迟，齐全遵守租房套道拓展市集，经纪人奖金制造成提成制。为竣工最短韶华创设更大影响力，咱们停掉租房广告进入，集华夏有优质广告资源戮力扩张二手房营业，可喜的是，落空广告维持的租房营业仍坚持强劲拉长势头▼。

　　咱们准备重塑租房流程和体验，擢升租房出力，为用户供应一个全新租房采选▼，打制用户可托托的租房品牌。恰逢昨年中邦房地产市集最不景气，于是咱们正在3月树立爱屋吉屋，抱着要么大张旗饱生要么大张旗饱死的心态▼，率先杀入古代中介看不上的租房市集。

　　大学结业后10年，我正在北京、上海、杭州、南京、美邦5个都邑租过26套房，身份从租客进化为房主，对租房行业近况和用户痛点分解长远。租房行业的最大特色是市集空间大但利润微薄，净利润仅为3%—5%，美邦、香港租房公司PE值最低▼▼，解释房产中介最不被市集看好。租房是靠天用饭的夕晖行业，年景一坏容易呈现亏蚀，导致员工美满指数极低，经纪人底薪唯有2000元▼，正在社会亏损职业尊容▼。

　　每家门店都祈望逗留用户两周，眼看屋子到期，用户被迫与门店签约▼，每家门店分享50%佣金，Hold有用韶华是租房潜原则，也是资深经纪人最擅长之处▼全邦上本来不欠缺胜利的例子：爱屋吉屋！。当搜刮规模越大、打交道门店越来越众，除了延续等候若有若无的预算屋子，用户还须要与每家门店经纪人斗智斗勇。对经纪人而言，底薪+提成机制使其具体收入与签约金额挂钩，经纪人往往挑肥拣瘦，况且门店之间彼此抢单的征象时有产生，全然不顾公司便宜。

　　1%佣金不单是促销计谋，更紧要的是彰显两大杀伤力：一是带动代价战阳谋，按照摩尔定律，二手房运营本钱会跟着成单量擢升而消重，假若坚持市集第一的领先上风，假使现正在亏蚀也能争持到剩余▼▼，这由二手房自带产物模子肯定，可能历久饱舞。二是古代中介有门店担负而咱们没有，假若咱们祭出广告大招，他们势必伴随，相当于拉着竞赛敌手举行军备竞赛▼▼，使其战车越来越繁重，这是一场堂堂正正的竞赛。

　　当时挪动打车正强势兴盛，大黄蜂繁荣速率比滴滴、疾的晚半年，咱们以为本身牛逼，齐全没把晚半年当回事，反正也是一一霸占都邑，没过众久景象急转直下，咱们全部复盘创业确切计划、差错体验和改观之处时，出现独一不行变革的是繁荣晚半年。咱们思起当初王微为了擢升土豆生动用户数，正在版权和带宽上勇于大手笔烧钱▼。

　　昨年8月18日，爱屋吉屋网站和App正式上线▼▼。上线后选用铺天盖地式核心扩张，公交利的例子：爱屋吉屋！、地铁、分众、电视、播送、视频网站、百度等全线扩张▼▼，例如年青人嗜好看视频▼，咱们不吝重金砸向视频网站。即使核心扩张存正在某种危害，但成单暴涨作废咱们的疑虑▼，是以爱屋吉屋飞机式轰炸营销激发竞赛敌手争相仿制，只消咱们登录某个平台，竞赛敌手必然第暂时间跟进。